已解决问题

投诉或咨询

对手下流手段搞我咋整,经营7年面临关门,恳请大家指点迷津。谢谢! [标签:转型之痛 创业风险 创业指导]

提问者:xulei5162009 浏览次数:8060 提问时间:2012-02-22 01:10

马总:
  您好!我创业已经7年了,是做国外产品的国内总代理。目前碰见了很让人心灰意冷的事情,很迷茫,不知道是继续撑下去,还是就此关门了。想请教您给指点一下。真诚的谢谢您!
   情况是这样:经过7年的不懈努力,我们代理的产品由一个小市场开拓到目前已经在全国拥有多个办事处,销售额达到同行业居第二的好成绩。但就因为市场的好转,现在,国外厂商内某些唯利是图的人为了搞垮我们,派个会中文的外国人来我们这里捣乱,诽谤,诬告,丑化我们公司形象来博取国外厂商董事长对我们的厌恶。手段极其下流。目的就是想他们自己在中国开设公司,假公济私。对于他们的恶搞,我尽然束手无措。我不知道自己该如何捍卫自己的利益,因为我的辩解国外董事长好像被那几个人洗过脑一样,一句都听不进。尽然不知道我们在中国的客户脉络要好过他们的新公司。现在的局面都被两个小人把控着。由于独资公司还未招到合适的管理人员和销售团队,所以到现在他们也未直接告知我们取消总代的资格。但我感觉也就在今年年底,我们公司就会成为二代理,这样价格优势的失去,我们的客户将可能大量流失,我们公司将面临萎缩以至于关闭。
   还有个更让我心痛的事,那两个人还鼓动我公司内的销售经理,要他跟着他们,给出比我好得待遇。我平常对这位经理是很关照的,私底下的交情很深厚,毕竟是老臣。我一直很信任他。可就在不久,他竟然提出辞职。说是不想去独资公司,也不想留在我这里看到混乱的局面。让我很想不通。如果他辞职是因为想去独资公司,那我的客户资源大半部分都会流失掉。我将彻底垮掉。我很担心。
    真是内忧外患啊!我很迷茫的不知如何是好。我7年的心血将毁于这些人手里。
而我没有证据来证明那两个人的阴谋。
    请老师能否就我这样的疑难问题,给出些建议。我非常感谢!
谢谢各位朋友的建议,我正在思考出路。我是做了快8年了。很可惜就这么个被小人给破坏掉。很痛心。我很想揭开那两个人得嘴脸,可目前所有的证据,国外董事似乎都没有兴趣听我辩解。看来,他们利益和我的利益有了冲突。我很不甘心。
我现在很困惑,我仍然希望能和国外公司合作,做到互赢。毕竟中国市场我比他们成熟。但现在董事似乎并不关心市场的问题,对于我的建议不是很热情。我目前又找不到合适的新厂商做总代理,也不想做二级代理,有什么办法能让我重新上路,请导师们给予好的建议。    真是内忧外患啊!

最满意答案

该答案已经被保护 我来完善答案 

听了你的叙述,给我总体的感觉,你怎么就像一个怨妇!!!商场如战场,当现实来了的时候是很残酷,可你接受不了现实,已经没有了理性思维的能力,写了几百字,却从头到尾都在说那几句话:

 一、讲了半天,不知道你是代理什么产品的,你们的销售模式是怎么样?

二、你的目前的客户采购你产品的动机是什么,比如品牌,或者价格,或者你的服务

三、你对自己的经营方式从来没有去思考过,其实你这种危机在很多年前就开始了,当厂家想自己开拓市场的时候,那么你目前遇到的都是很正常的现象!其实在你经营的早期你可能有两条路可以走,1、另外成立一个与他们的合资公司,这样既可以利用他们的资源,也可以填满自己的腰包;2、利用自己的公司给自己比较熟悉的客户试用替代品。假如你以前有认真的思考过,那么现在的危机是不存在的。

四、目前你最需要的是理性的分析,写一份材料分析他们让你们做总代理的好处,以及合资或其他更好的方式,让他们公司的高层能认清现状,做出一个对你更好的决定,而你现在的情绪给人的感觉就是一味的说别人是小人,给你搞破坏,你这样给他们高层说,他们是不会心动的,你们你是从你的利益出发点看问题,你目前需要是的要从外国公司的利益出发点去看问题,分析得失!

 五、当你用尽所欲的方式都真无效的时候,别再埋怨,在一个行业有7年的老板经历,应该你还有东西的,收拾好沉稳的重新上路,但要记住,有些危机是早晚都要来的,只是有有没有防范于未然!!!

 记住,商场如战场,怨妇式的发泄只是崩溃前的恐惧,需要有兵来将挡,水来土淹的心态,与机智!路就会被你走出来!

完善答案通过审核后,可获得3点财富值

答案创立者

客嘉钮扣YKK拉链
客嘉钮扣YKK拉链… 布衣 采纳率:67%
加关注

回答

共40条
“红盖头”KTV耗材:老龚
“红盖头”KTV耗材… 等级: 知府 (四级) 采纳率:21% 回答时间:2012-02-23 13:50
向Ta提问 加关注

先要佩服你一下~能做到国外品牌代理不是等闲之辈。

中国人讲中庸之道,这个我想其实是中华智慧的结晶。古话又说:狡兔三窟。古话还说:不在一棵树上吊死。

现在你的问题是你的供应商对你采取黑手导致的,像这些手段,我想人家一定早就设计好了的。规避了法律风险,所以,你找不到证据。

我想现在与其你据理力争,跟对方去纠缠着讨还公道,还不如就此快速的找到第二个值得经营的项目,用同样的渠道去经营,到时候,等到你的项目有了起色,你的所谓的国外供应商,看到有被取代的危险,自然而然就会有所收敛。

中国人信佛,所以中国人的心态是“恕人”。西方人或许被西方同化掉了的地方的人信基督,他们的心态是请上帝“恕己”。所以,中国人看到人家犯罪,觉得可以宽恕,而西方人往往作恶事负罪感会少些。

所以,充分了解各地的文化,以便于自己采取一些更加有效的手段。

9 靠谱
气动元件批发2011
气动元件批发2011… 等级: 布衣 (一级) 采纳率:36% 回答时间:2012-02-23 08:50
加关注

首先,关于你说的是不是要坚持还是放弃,我觉得大可不必这么困惑。毕竟你做了7年,有相当大的人脉和技术优势,也有一帮自己的团队。从这点来说你是占先机的,为什么要放弃。

第二、你说厂商有小人来搞你,这个暂且不要这样认为。我觉得首先从自身来找原因。是不是你真有他们说的问题,否则厂商的董事长也不会像你说的被人洗脑。作为厂商的董事长,不会像你说的那样昏庸,更不会轻易相信部下的胡言乱语的。
     所以在你自我检讨后,错的地方一定要改。没错的要好好同董事长沟通,不要产生误会。
    另外还有一种可能,就是先让你有甜头,做大国内市场,等他们的知名度达到一定程度的时候,他们就建立自己的独资公司进行销售。这样他可以减少前期的品牌宣传,也减少很多风险。很多国外品牌惯用这种手法。如果是这样的话,建议你马上找个好的供应商,在同质同价或者更实惠的基础上筛选。利用你广大的客户资源迅速推广新的品牌,重新占领先机。

第三、你说的销售经理要走人,我也没有好的办法。我只能说,天要下雨娘要嫁人。毕竟靠金钱诱惑留下来的最后还会同你讲价还价。毕竟这年代人太现实了。能用感情留着他那是最好。

祝你成功!

8 靠谱
柳闽泉
柳闽泉 等级: 知府 (四级) 采纳率:43% 回答时间:2012-02-24 11:14
向Ta提问 加关注

看了《杜拉拉升职记》的书和电影、电视之后你会知道该怎么做!

那就是直接向国外公司董事会成员写邮件阐述事情经过!当然你要有足够的证据!

还有写这样的邮件时你要列出你们公司代理这些年的努力付出和取得的成绩!

相信正规的企业都容不下行为道德不正派的人!

另外你要在这个过程中认真分析公司的优势和弱势,机会和危机。

你同样可以申请同行业其他大品牌的代理权,因为你有7年的经验。这样你们就可以占领主动位置。原来这个公司也会慎重考虑与你们的合作关系。

要记住敌人是我们最好的老师,是我们前进的动力!

祝朋友好运!

0 靠谱
hh66921015
hh66921015 等级: 布衣 (一级) 采纳率:0% 回答时间:2012-02-22 15:14
加关注
首先找好管理人员和销售团队,鼓舞人心外国人不会谈信任只会谈钱,他们有钱赚还不会跟你们合作么?他们又不是傻子,相比之下这种下流手段也不会造成什么样的影响,一个这么大的销售市场,同行做到第二本来就存在信用度的,放心的去做
3 靠谱
ricemi888
ricemi888 等级: 布衣 (一级) 采纳率:0% 回答时间:2012-02-22 17:14
加关注

我很想帮你,但是有句话说的很好攘外必先安内。搞定你的经理,带着你的经理去找董事长。多年合作的关系不会怎样。

3 靠谱
里奥纸品包装印刷
里奥纸品包装印刷… 等级: 布衣 (一级) 采纳率:0% 回答时间:2012-02-22 17:34
加关注

支持楼主去找客户董事长面谈一下,凭着多年的合作希望还有转机

3 靠谱
leadwayjiaju
leadwayjiaju 等级: 布衣 (一级) 采纳率:0% 回答时间:2012-02-23 16:16
加关注

应该是国外的厂家想自己在中国做销售,你现在团结你的团队.迅速找个质量可以替代产品和现在的(买你的货)客户沟通好,让他们熟识并且接受使用. 你只想办法和国外厂商董事长协作用不大,自己想办法.

这个应该叫"卸犁杀牛"

3 靠谱
dgcpxs
dgcpxs 等级: 布衣 (一级) 采纳率:0% 回答时间:2012-02-23 20:10
加关注

你要静心想下:国外懂事长这么容易被几个小人洗了脑,证明他应该早已经对你不满意了,只是你不留意而已,对于他而言,谁做中国区的一级代理他都一样的。你真不必花工夫在说服懂事长上了。生意有竞争是必然的了,你有8年的中国区经验及客户网络未定会斗不过他们吧?当务之急是把你的情绪控制住,你都不战而败,你的手下不乱才怪,把你的人马稳住了就好办了。

3 靠谱
szspeed698
szspeed698 等级: 布衣 (一级) 采纳率:0% 回答时间:2012-02-22 11:31
加关注
清者自清,不然学学肖传国吧,我不信老外不怕。
2 靠谱
立方速-杨逍遥
立方速-杨逍遥 等级: 布衣 (一级) 采纳率:17% 回答时间:2012-02-22 11:44
加关注

去见国外的董事长吧

1 靠谱

欢迎来到生意经

Hi,您好,请登录后享受您的生意经之旅吧!

免费注册>

当前问题的答案已经被保护,只有知县(三级)以上的登录用户可以编辑!写下您的建议,管理员会及时与您联络!

收藏成功,问题有新内容时,将会留言提醒您!

管理我的收藏